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德国一些中小企业成为“隐形冠军”的秘诀

5月17日,在辛恩特殊钟表有限公司的装置车间,高档钟表技师桑尼西正在维修一块手表。

本报记者 暨佩娟摄

■德国约有1300家具有“隐形冠军”之称、在专业细分市场占领领先职位地方,但"民众,"有名度不太高的中小型企业。这些企业不急于扩大年夜规模或进行广告营销,而是强调员工技能培训、广泛听取各方意见,用过硬品德赢得用户口碑。

■“德国制造”能够成为高品德的代名词,占企业总数99.7%的中小企业同样付出了艰辛努力。除联邦和地方政府的政策扶持外,大年夜量企业、钻研机构、教授教化中间、技巧让渡机构等产官学协作形成集群,让中小企业获得全方位支持。

“隐形冠军”泛指那些在专业细分市场占领领先职位地方,但"民众,"有名度不高的中小型企业。德国联邦外贸与投资署供给的数据显示,德国约有1300家这样的“隐形冠军”。从这些中小型企业身上,有诸多成功履历值得借鉴。

“研发历程中,我们广泛听取各方意见”

日前,本报记者访问了位于德公法兰克福市的辛恩特殊钟表有限公司(简称辛恩公司)。该公司主要临盆供飞行员、极限运动员、特种部队、救火员、潜水员等应用的特种腕表,是特种表领域的“隐形冠军”。

辛恩公司首席履行官洛塔尔·施密特先容说,为了制造出适应各类极度前提的靠得住“计时对象”,该公司研发出多项技巧专利:有保持机芯干燥的氩气除湿技巧,有避免水下反光难以读数、同时防雾抗压的滴定技巧,还有高硬度防刮、防磁、耐温技巧等。此中不少技巧专利,是把其它行业的现有技巧机动运用到制表业中。

辛恩公司有117名员工,研发职员占比达到15%—20%。“研发历程中,我们广泛听取各方意见。纵然没上过大年夜学的雇员的意见也可能被采用,并据此改变公司决策。”施密特表示,研发时总会碰到艰苦,但企业对研发的投入和决心不减,终极每每能取得冲破。

辛恩公司不爱好做广告,也从未找明星代言。施密特说:“好产品自己会措辞。市场上口口相传的好口碑远比广告营销加倍稳定踏实。”

辛恩公司的装置车间里,39岁的高档钟表技师桑尼西正在维修一块手表。聚光灯下,他用极细的镊子和螺丝刀,把一只表芯拆成上百个零部件,分类码放在白色托盘上。“每块手表的安装、检测和维修,都由一位技师自力完成,无意偶尔必要花数周光阴。技师会在查验申报上具名,使临盆的每个环节都可追溯。”

桑尼西在辛恩公司事情15年了。他说:“为了组装新的手表,我必要赓续进修掌握最新技巧,每一天都富有寻衅。而且,一块手表的组装由我亲手完成,比在大年夜企业当一颗‘螺丝钉’更有成绩感。”

“企业对员工有责任感,员工对企业有归属感。这种双向认同,付与企业继承向前迈进的动力。”德国联邦外贸与投资署署擅长尔根·弗里德里希对本报记者说,很多德国中小企业的职员流动率极低,这与它们强调员工技能培训和企业文化培养亲昵相关。

“稳定康健的成长,比做大年夜规模更紧张”

很多德国中小企业由私人持股,在涉及投资和成长的决策中崇奉“稳健第一、速率第二”的准则。

位于斯图加特市的汉臣公司成立于1925年,该公司设计临盆的液压缸和驱动技巧位居天下顶尖行列。2018年,汉臣经由过程相助伙伴介入中国国产大年夜飞机C919的研发,供给机翼等部件的测试办事。汉臣公司总经理斯特凡·汉臣奉告本报记者,公司险些每年都邑举行技巧研讨会,或约请专业职员对员工进行集中培训,以前进员工的专业技能。

斯特凡·汉臣说:“作为一家小企业,我们不用时候关注股票,不用担心被恶意收购。公司今朝成长稳健,状态优越,可以机动应对各类寻衅。”他表示,2008年国际金融危急爆发时,汉臣公司无一人被裁员。公司不急于外洋扩大,今朝仅在瑞士、法国和中国上海设立子公司。

施密特说,以前25年里,辛恩公司的贩卖额每年以7%—10%的速率稳定增长。公司坚持用盈利所得进行投资。“稳定康健的成长,比做大年夜规模更紧张”。施密特强调说,公司不会斟酌上市,只有在银行供给的前提可控、送还前提良好时才会斟酌贷款。“我已经吃饱了,为什么还要让自己吃撑?”

茶叶临盆企业罗纳菲特公司于1823年景立,有150名员工。泡出一杯好茶,必要掌握必然光阴和火候。为了让欧洲年轻人能方便快捷地喝到原汁原味的茶,该公司发现了茶胶囊,胶囊里含有研磨好的茶叶粉末。只要把茶胶囊投入胶囊咖啡机,按下按钮,就可以喝到一杯幽喷鼻醇厚的花果茶。企业公关经理尤塔·塔尔兰表示:“我们没有寄托银行贷款。得到盈利后我们再进一步研发,一步一步稳定增长。”在高级茶叶领域,该公司拥有德语系国家四星级以上酒店70%—80%的市场占领率。

“产官学协作形成集群,能够让企业得到全方位的支持”

德国中小企业的成长获得了联邦和地方政府的有力扶持。德国工商大年夜会是德国工商业方面的行政联合机构。根据德国有关司法规定,所有德国境内企业(除手工业者、自由职业者及农业加工业外),均须加入德国工商大年夜会。德国工商大年夜会总经理沃尔克·特莱尔说,德国工商大年夜会充分斟酌并汇总中小企业的需求,赞助它们争取更多资金支持,还可以为它们开展外洋运营供给赞助。

在德国,以中小企业为主要办事工具的金融机构多达几千家,包括德国中兴信贷银行、储蓄银行、州立银行、保证银行及相助银行等。作为政策性银行,德国中兴信贷银行经由过程供给贴息的要领,为中小企业发放中经久贷款。

巴登—符滕堡州经济部长妮可·霍夫迈斯特—克劳特说,巴符州州立银行会为私人企业供给贷款支持,以致直接入股企业。巴符州政府还经由过程供给咨询办事、按期组织活动等形式,支持专门经济区域——集群的成长。集群搜集了某一行业的大年夜量企业、钻研机构、教授教化中间、技巧让渡机构。“产官学协作形成集群,能够让企业得到全方位的支持。”克劳特说。

巴符州政府还出资成立行业非营利机构,其主要义务是经由过程帮忙营销、供给产品展示平台、组织外洋调研、对接企业与投资者等要领,赞助某一细分领域的中小型企业拓展市场,并对接中小型企业所需的市场、资金、钻研成果等资本。

特莱尔表示,“德国制造”能够成为高品德的代名词,源于浩繁企业对产品德量的不懈追乞降对技巧的赓续立异。此中,占企业总数99.7%的中小企业同样付出了艰辛努力。

《 人夷易近日报 》( 2019年06月18日 18 版)

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